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创业开车:顶尖销售教你微商卖货,只需掌握这

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-11-08
 很多微商新手,刚做微商的时候,每天很努力的刷圈招代理,看似很勤奋,却像无头苍蝇乱撞,没有做出成绩。
  
  做生意的本质就是卖货,而微商早已变异,借着卖货的名义招代理拉人头,是走不长远的。由于微信的封闭性,增加了卖货的难度,加上很少有微商真正懂如何微信上卖货,即使有也是闷声赚钱,那么微商到底有什么方法能持续的卖货出去?
  
  微销宝总结了这几年微商卖货的经验,从两方面给大家分享:
  
  一、挖掘真实需求直到成交
  
  微销宝遇到很多销售员特能说,一上来就啪啦啪啦的介绍一大堆,容不得我问一句话,其实,做销售如果急躁把产品推销给别人,而不关心客户到底想要什么,

这种做法是销售的大忌。正确的是销售少说,让客户多说。所以,很多做微商的朋友卖货做得很累,也是因为没挖掘客户真实需求,微商学会提问为主,

让客户多说,找到客户的真实需求,只要你问得好,客户很乐意回答问题,反而他们会认为你很专业,这样就会顺其自然地成交了。
  
  1、用状况式提问了解背景
  
  这个最常见,也考验你对产品的基本功,需要你了解客户的状况与背景等基本情况,也叫诊断式提问。
  
  任何人都很难成交自己不了解的人。销售第一大病就是爱说。顶尖销售高手都是在问,问完后就成交。最厉害的成交高手是医生,医生从头到尾都在问,问完后直接告诉你,这是给你开的药,去刷卡埋单。
 
  
  2、用问题式提问寻找痛点
  
  销售从痛苦入手。在销售中没有痛苦要让人看到痛苦,如果没有就要找出痛苦。比如:
  
  “亲爱的关于选择购买护肤品,您最担心的问题是什么?” 这句话可以将价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。
  
  客户会说:“我是油性皮肤,我担心买到的产品不是针对我皮肤的。”
  
  “你选择加入我们的团队,你最担心的问题是什么?”“我担心我交了钱拿了货卖不出去,担心团队只出货不教我们如何卖货”等问题,这些都是做微商们的痛点。
  
  以上,微销宝总结的两个卖货方法,微商朋友们只要学会了,在成交环节就不难了。
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